Маржа, наценка и точка безубыточности
Маржа с одного сообщения — это цена продажи минус цена закупки. Валовая маржа выражает её в процентах от цены продажи, а наценка — в процентах от цены закупки. Эти показатели легко перепутать: наценка 25% соответствует марже 20%, а наценка 50% — марже 33%. Калькулятор показывает оба значения, чтобы вам было удобно сравнивать их с тем, как цены называют ваши клиенты и конкуренты.
Валовая прибыль — это маржа с одного сообщения, умноженная на число сообщений, доставленных за месяц. Прибыль после постоянных расходов учитывает затраты, которые вы несёте независимо от объёма: плату за платформу, персонал, хостинг и поддержку. Объём безубыточности — это постоянные расходы, делённые на маржу с одного сообщения. Число клиентов для безубыточности показывает, сколько клиентов при вашем текущем среднем объёме нужно, чтобы покрыть эти расходы.
- Маржа с одного сообщения = цена продажи − цена закупки
- Валовая маржа, % = маржа с одного сообщения ÷ цена продажи
- Цена продажи при целевой марже m = цена закупки ÷ (1 − m)
- Объём безубыточности = постоянные месячные расходы ÷ маржа с одного сообщения
Откуда берутся цены закупки
Для SMS цена закупки берётся из ориентировочного прайс-листа BroadNet по стране: это среднее значение по операторам для того объёмного уровня, которого достигает ваш месячный объём. Уровни такие: прайс-лист до 100 000 сообщений, затем 100 000, 1 миллион и 5 миллионов. Это опубликованные цены прайс-листа, а не коммерческое предложение, поэтому замените их ценой, которую вы реально платите.
Для WhatsApp цена закупки — это ставка Meta для категории и рынка получателя из тарифной сетки, действующей с 1 октября 2026 года. OmniChannels.ai передаёт её без наценки. Собственные объёмные уровни Meta для служебных (utility) и аутентификационных (authentication) сообщений считаются на уровне бизнес-портфолио. Поэтому их применение зависит от того, как настроены WhatsApp-аккаунты ваших клиентов. Калькулятор оставляет цену закупки WhatsApp неизменной.
Пример расчёта: перепродажа SMS в ОАЭ
Реселлер отправляет 500 000 SMS в месяц в ОАЭ для 10 клиентов. На уровне от 100 000 сообщений ориентировочная цена закупки составляет $0.01082 за сообщение. При продаже по $0.0135 с одного сообщения остаётся $0.00268: валовая маржа 19,9%, наценка 24,8%. Выручка — $6 750, стоимость сообщений — $5 410, валовая прибыль — $1 340, или $134 на клиента.
При постоянных месячных расходах $500 прибыль после них составляет $840. Безубыточность наступает примерно при 186 568 сообщениях в месяц, то есть при 4 клиентах со средним объёмом 50 000 сообщений каждый. При той же цене продажи объём в 1 миллион сообщений в месяц достигнет следующего уровня закупки и принесёт около $3 900 после постоянных расходов, а 50 000 сообщений по цене прайс-листа дадут убыток около $440.
Как реселлеру формировать цены
Объём — самый сильный рычаг. По мере роста общего трафика цены закупки SMS снижаются по уровням, а цены для ваших клиентов могут оставаться прежними, поэтому маржа с одного сообщения растёт. Небольшие постоянные расходы, распределённые на большее число сообщений, также снижают вашу точку безубыточности.
Назначайте цены по маршрутам, а не одной общей наценкой. Страны назначения сильно различаются по стоимости и по тому, сколько клиенты привыкли платить, а категории WhatsApp отличаются друг от друга по цене в несколько раз. Платформа white label позволяет задать тарифную сетку для каждого клиента и маршрута, так что клиенты с большим объёмом могут получить более выгодную цену без снижения цен для остальных.
- Называйте цену SMS за сегмент: длинные сообщения и сообщения в Unicode тарифицируются как несколько частей
- Чётко связывайте тарифы WhatsApp с категориями Meta, чтобы клиенты понимали разницу
- Используйте для новых клиентов предоплаченный баланс, чтобы кредитный риск оставался в ваших пределах
- Пересматривайте цены, когда Meta или операторы меняют ставки; Meta меняет их только в первый день квартала
Как работает бизнес реселлера на white label
Реселлерская программа OmniChannels.ai даёт реселлерам всё, что поддерживает платформа. Ваши клиенты входят в консоль с вашим брендом, логотипом и доменом. У каждого клиента свой субаккаунт со своим балансом, именами отправителей (Sender ID), пользователями и тарифной сеткой. Вы сами задаёте цены для каждого клиента и маршрута, автоматизируете аккаунты и баланс через реселлерский API и продаёте все каналы: WhatsApp, SMS, RCS, Voice, Messenger, Instagram, Telegram, Email и Push.
BroadNet обеспечивает подключения к операторам, настройку каналов и инженерную часть, а также предоставляет поддержку второй линии для вашей команды. Отношения с клиентами и установленная вами маржа остаются за вами.