Marge, Aufschlag und Break-even
Die Marge pro Nachricht ist Ihr Verkaufspreis minus Ihr Einkaufspreis. Die Bruttomarge drückt sie als Prozentsatz des Verkaufspreises aus, der Aufschlag als Prozentsatz des Einkaufspreises. Beides wird leicht verwechselt: 25 % Aufschlag entsprechen 20 % Marge, 50 % Aufschlag 33 % Marge. Der Rechner zeigt beide Werte, damit Sie sie mit den Angeboten Ihrer Kunden und Wettbewerber vergleichen können.
Der Rohertrag ist die Marge pro Nachricht mal die im Monat zugestellten Nachrichten. Der Gewinn nach Fixkosten zieht ab, was unabhängig vom Volumen anfällt, etwa Plattformgebühren, Personal, Hosting und Support. Das Break-even-Volumen ist Fixkosten geteilt durch die Marge pro Nachricht; die Break-even-Kundenzahl gibt an, wie viele Kunden mit Ihrem aktuellen Durchschnittsvolumen diese Kosten decken.
- Marge pro Nachricht = Verkaufspreis − Einkaufspreis
- Bruttomarge in % = Marge pro Nachricht ÷ Verkaufspreis
- Verkaufspreis für eine Zielmarge m = Einkaufspreis ÷ (1 − m)
- Break-even-Volumen = monatliche Fixkosten ÷ Marge pro Nachricht
Woher die Einkaufspreise stammen
Bei SMS startet der Einkaufspreis mit BroadNets unverbindlichem Listenpreis für das Land, gemittelt über die Netzbetreiber und in der Volumenstufe, die Ihr Monatsvolumen erreicht: Liste unter 100.000 Nachrichten, dann 100.000, 1 Million und 5 Millionen. Das sind veröffentlichte Listenpreise, kein Angebot; ersetzen Sie sie durch den Preis, den Sie tatsächlich zahlen.
Bei WhatsApp ist der Einkaufspreis Metas Tarif für Kategorie und Empfängermarkt laut Tarifliste ab 1. Oktober 2026, den OmniChannels.ai ohne Aufschlag weitergibt. Metas eigene Volumenstaffeln für Utility und Authentifizierung zählen pro Business-Portfolio; ob sie greifen, hängt also davon ab, wie die WhatsApp-Konten Ihrer Kunden eingerichtet sind. Der Rechner hält den WhatsApp-Einkaufspreis daher konstant.
Rechenbeispiel: SMS-Weiterverkauf in die VAE
Ein Reseller sendet für 10 Kunden 500.000 SMS pro Monat in die VAE. In der Stufe ab 100.000 liegt der unverbindliche Einkaufspreis bei 0,01082 USD pro Nachricht. Bei einem Verkaufspreis von 0,0135 USD bleiben 0,00268 USD pro Nachricht: 19,9 % Bruttomarge und 24,8 % Aufschlag. Der Umsatz beträgt 6.750 USD, die Nachrichtenkosten 5.410 USD und der Rohertrag 1.340 USD, also 134 USD pro Kunde.
Bei 500 USD monatlichen Fixkosten bleiben nach Fixkosten 840 USD Gewinn. Der Break-even liegt bei rund 186.568 Nachrichten pro Monat oder 4 Kunden mit dem aktuellen Durchschnitt von 50.000 Nachrichten. Zum gleichen Verkaufspreis würden 1 Million Nachrichten pro Monat die nächste Einkaufsstufe erreichen und nach Fixkosten rund 3.900 USD einbringen, während 50.000 Nachrichten zum Listenpreis rund 440 USD Verlust bedeuten.
So kalkulieren Sie als Reseller
Das Volumen ist der stärkste Hebel. Mit wachsendem Gesamttraffic sinken die SMS-Einkaufspreise von Stufe zu Stufe, während die Preise Ihrer Kunden gleich bleiben können – die Marge pro Nachricht steigt. Fixkosten, die sich auf mehr Nachrichten verteilen, senken zudem Ihren Break-even.
Kalkulieren Sie pro Route statt mit einem globalen Aufschlag. Zielländer unterscheiden sich stark in Kosten und in dem, was Kunden zu zahlen gewohnt sind, und die WhatsApp-Kategorien liegen um ein Mehrfaches auseinander. Eine White-Label-Plattform erlaubt eine Tarifliste pro Kunde und Route, sodass Großkunden schärfere Preise erhalten, ohne dass alle anderen günstiger werden.
- Kalkulieren Sie SMS pro Segment: Lange oder Unicode-Nachrichten werden als mehrere Teile berechnet
- Koppeln Sie WhatsApp-Preise klar an Metas Kategorien, damit Kunden die Unterschiede verstehen
- Arbeiten Sie bei Neukunden mit Prepaid-Guthaben, um das Kreditrisiko zu begrenzen
- Prüfen Sie Ihre Preise, wenn Meta oder Netzbetreiber Tarife ändern; Meta ändert nur am ersten Tag eines Quartals
Ein White-Label-Reseller-Geschäft betreiben
Das Reseller-Programm von OmniChannels.ai gibt Resellern alles, was die Plattform kann. Ihre Kunden melden sich in einer Konsole mit Ihrer Marke, Ihrem Logo und Ihrer Domain an, jeder in einem eigenen Unterkonto mit eigenem Guthaben, Absenderkennungen (Sender-IDs), Nutzern und eigener Tarifliste. Sie legen Ihre Preise pro Kunde und Route selbst fest, automatisieren Konten und Guthaben über eine Reseller-API und verkaufen alle Kanäle: WhatsApp, SMS, RCS, Voice, Messenger, Instagram, Telegram, E-Mail und Push.
BroadNet betreibt im Hintergrund die Netzbetreiber-Anbindungen, die Kanaleinrichtung und die Technik und leistet Second-Level-Support hinter Ihrem Team. Die Kundenbeziehung und die Marge, die Sie festlegen, gehören Ihnen.