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代理商 WhatsApp API:向客户转售消息服务

面向营销代理商的 WhatsApp API 指南:可销售的服务、客户接入、计费模式、白标方案,以及帮助客户上线 WhatsApp 的 30 天启动计划。

更新于 10 分钟阅读

作者: OmniChannels.ai Editorial Team · 审阅: BroadNet Messaging Solutions Team

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简短回答

代理商无需成为 Meta 合作伙伴,也能销售 WhatsApp、Messenger、Instagram 和 AI 智能体服务:只要通过已持有各项审批的平台服务商即可。每位客户保留自己的 Meta 商务资产和验证,代理商在每个客户的子账户里运营活动、收件箱和机器人,费用可转收或打包进月费。用户同意和内容仍由代理商负责。

本页内容
  1. 为什么代理商要增加消息服务?
  2. 代理商可以销售哪些消息服务?
  3. Meta 的合作伙伴模式对代理商有何影响?
  4. 如何接入一位客户?
  5. 在 Instagram 和 Messenger 上能做什么?
  6. 代理商应如何为消息服务计费?
  7. 白标涵盖哪些内容?
  8. 代理商的合规责任有哪些?
  9. 30 天启动计划
  10. 实际案例:加拉加斯的 CRM 代理商
  11. 代理商常犯哪些错误?
  12. OmniChannels.ai 如何提供帮助

要点速览

  • 代理商可以打包六类服务:WhatsApp 营销活动、点击到 WhatsApp 广告的跟进、AI 智能体、托管收件箱、CRM 集成和报告。
  • Meta 的合作伙伴模式把拥有信用额度、可向客户开票的解决方案合作伙伴,与由客户自行添加付款方式的技术提供商区分开;代理商通常在某个服务商之下运作,而不是自己申请。
  • 每位客户都应通过 Embedded Signup 开通自己的 WhatsApp Business 账户并保留资产所有权,因此合同必须写明代理关系结束后如何处理。
  • 计费方式有转收加服务费、打包月费,或两者混合。请把 Meta 的费用与您自己的费用分开列示,让客户看清哪些是固定的。
  • 现实的上线周期需要四周准备,但审批由 Meta、Google 和运营商决定;切勿向客户承诺日期。

本指南面向数字营销代理商、CRM 咨询公司和 AI 集成商,他们的客户不断要求提供 WhatsApp、Instagram 和 Messenger 服务。内容包括可以销售什么、如何接入每位客户、如何计费、白标方案涵盖什么,以及启动首批账户的 30 天计划。

为什么代理商要增加消息服务?

客户已经在投放广告、使用 CRM 和网站来获取线索,而随后的对话如今发生在 WhatsApp、Instagram 或 Messenger 上。代理商如果管理这段对话,就能把客户的支出留在自己的服务之内,并获得持续性收入,而不是一次性的项目费用。

风险在于用非官方的变通办法来做。消息服务运行在 Meta、运营商和监管机构制定的规则之上,客户的手机号码也在其中。规范的模式很清晰:平台服务商持有审批,代理商提供服务,客户拥有自己的账户。

代理商可以销售哪些消息服务?

六类套餐覆盖了大部分需求,每一类都可以按项目收费、按月服务费或按用量计费。

服务 代理商交付的内容 客户获得的成果
WhatsApp 营销活动 模板设计、已获同意的受众上传、定时发送、结果报告 在人们会阅读的渠道上实现销售和提醒
点击到 WhatsApp 广告的跟进 以 WhatsApp 为落地目的地的广告设置、即时回复、线索筛选 付费点击变成对话。参见点击到 WhatsApp 广告
AI 智能体 在 WhatsApp、Messenger 和 Instagram 上的机器人,带有知识库、防护规则和转人工 任何时段都能回答常规问题。参见 WhatsApp AI 智能体
托管收件箱 您的坐席在共享收件箱中代表客户回复 无需招人即可更快回复
CRM 与系统集成 联系人、商机和订单双向同步。参见 CRM 集成 统一的客户记录
报告 带您品牌的每月送达与对话报告 证明价值

对 CRM 咨询公司来说,集成和 AI 智能体套餐是自然的切入点。对创意代理商来说,则先从营销活动和广告跟进做起。

Meta 的合作伙伴模式对代理商有何影响?

Meta 定义了三类合作伙伴,代理商通常处于其中某一类之下,而不是自己成为合作伙伴。Meta 把解决方案合作伙伴描述为提供全套 WhatsApp Business Platform 服务的 Meta 商务合作伙伴,并指出成为其中一员的流程很长。

类型 信用额度 客户如何向 Meta 付款
解决方案合作伙伴(Solution Partner) 有,可延伸给客户 合作伙伴可向客户开票;客户无需添加付款方式
技术提供商(Tech Provider) 无 客户在接入后添加自己的付款方式
技术合作伙伴(Tech Partner,即正走向 Meta 合作伙伴之路的技术提供商) 无 与技术提供商相同

自行开发集成还意味着企业验证、应用审核和工程开发。我们的成为 WhatsApp Business API 转售商指南对比了两条路线。BroadNet 是 Meta 官方的商务解决方案提供商,因此使用该平台的代理商可以沿用这一资质。

如何接入一位客户?

每位客户都应拥有自己的 WhatsApp 资产,并通过您品牌化的控制台完成 Embedded Signup(Meta 的接入流程)。步骤如下:

  1. 在书面协议中约定范围和同意职责,包括 WhatsApp 账户、号码和模板归谁所有。
  2. 收集基本信息: 法定名称、网站、类别、要使用的号码,以及客户方已登录 Facebook 的管理员。
  3. 运行 Embedded Signup。 客户创建或选择其 WhatsApp Business 账户和号码,并向平台授权。
  4. 验证企业。 Meta 指出,更高的消息上限和官方商家账户资格需要完成验证。我们会与您一起准备并提交材料;决定权在 Meta。
  5. 提交显示名称和首批模板等待审核。参见模板类别。
  6. 连接 Messenger 和 Instagram,通过客户的主页和专业账号,由客户授权访问。
  7. 用已验证的号码测试,然后上线,先从一个用例开始。

已在 WhatsApp 上使用的号码,必须先删除才能注册,除非通过共存模式连接;参见 WhatsApp 共存模式和手机号码指南。第一次客户沟通时,请使用准备情况清单。

在 Instagram 和 Messenger 上能做什么?

代理商可以在各平台规则允许的范围内,在共享收件箱中处理私信并自动回复。Meta 的 Instagram 文档指出,API 发送的对象是已给企业发过消息的客户;为其他企业处理消息的应用必须通过应用审核,其中包括在设有自定义收件箱的情况下展示转接真人坐席的路径。

因此大多数代理商会使用已经完成这些步骤的平台。在 OmniChannels.ai 上,Instagram 私信进入共享收件箱,API 发送面向已给企业发过消息的用户;Messenger 回复在同一个收件箱中,群发、个性化和定时发送均在 Meta 的消息规则之内。请阅读 Instagram 私信自动化和 Messenger 指南。

代理商应如何为消息服务计费?

把 Meta 的单条费用与您的服务费分开。Meta 按类别和市场对每条送达的消息计费,且费率会变化,因此客户应该看清哪些是固定的、哪些会随发送量变动。

模式 运作方式 最适合 注意事项
转收加服务费 客户按成本支付用量,另付月度服务费 希望透明的客户 用量超出预期;请设置提醒
打包月费 一笔费用涵盖管理和一定消息额度 小客户 超额条款;用量大的月份
短信等其他渠道加价 由您按渠道设定零售价 多渠道客户 WhatsApp 按 Meta 的价格计费,因此利润来自其他渠道
项目加支持 固定的搭建费,再加支持工时 一次性搭建 持续性收入有限

在 OmniChannels.ai 上,WhatsApp 按 Meta 的价格计费且零加价,因此代理商的利润来自服务以及短信等其他渠道。子账户有各自的余额,可选择预付或后付并查看利润。请用 WhatsApp 定价计算器和转售商利润计算器为客户成本建模,并阅读转售商利润与定价。

白标涵盖哪些内容?

白标意味着控制台、仪表盘、账单、发票和送达报告都带有您的徽标、域名和配色。每位客户都有一个子账户,拥有独立的余额、发送方 ID、费率表、用户和 webhook,而您拥有转售商、管理者和用户角色。

项目页面说明了详情:代理商计划、白标 WhatsApp 和转售商计划。更广泛的模式请参见白标转售商指南。

代理商的合规责任有哪些?

账户背后的企业对其活动负责,而运营账户的代理商在实际中也分担把事情做对的责任。Meta 的条款让企业对其账户下的所有活动负责,并允许在 Meta 认定企业或其客户违反条款时暂停账户。

  • 用户同意: 记录每位联系人在何时、何地、以何种方式 opt-in。参见 opt-in 与同意。
  • 模板类别: 正确使用营销、实用型(Utility)和身份验证类别。
  • 质量: 不受欢迎的消息会拉低号码的质量评级和上限。请阅读消息上限与质量。
  • AI: Meta 的条款限制 AI 服务商在以通用 AI 为主要功能时使用该平台。请构建专注于特定业务并可转人工的智能体。
  • 合同: 涵盖资产所有权、数据处理和退出安排。

以上仅为一般性指导,不构成法律意见。

30 天启动计划

把第一个月当作两位客户的试点。审批权在 Meta,所以要留出余量。

周次 行动
第 1 周 选定两位试点客户,各选一个用例。签署协议。收集企业文件。设置白标域名和品牌
第 2 周 运行 Embedded Signup。提交企业验证、显示名称和模板。准备 opt-in 收集。构建第一个机器人流程
第 3 周 用已验证的号码测试。连接 CRM。培训坐席使用收件箱。确定月度报告格式
第 4 周 为每位客户启动一个营销活动或机器人。检查质量评级、回复和退订情况。为第三位客户的套餐定价

实际案例:加拉加斯的 CRM 代理商

“Andes CRM”(虚构)为委内瑞拉的零售和服务企业实施 CRM,想向它们销售 WhatsApp、Messenger 和 Instagram 的 AI 智能体。

  • 它注册成为代理商合作伙伴,并在自己的域名下为控制台加上品牌。
  • 客户 A 是一家诊所,开通了自己的 WhatsApp 号码和一个预约机器人;客户 B 是一家家具店,把 Instagram 和 WhatsApp 连接到其 CRM。
  • 代理商收取搭建费和机器人维护的月费,并将 Meta 的用量按成本转收。
  • 每个机器人都能转给真人,家具店把用户同意记录保存在自己的 CRM 中。
  • 每月,代理商向每位客户发送带品牌的报告,涵盖对话、转人工和退订情况。

代理商常犯哪些错误?

  • 为客户注册代理商自己的号码。 资产应归客户所有。
  • 承诺审批日期。 决定权在 Meta。
  • 把 Meta 费用打包进没有上限的固定费用。 一个业务繁忙的月份就可能吃光利润。
  • 跳过 opt-in。 没有获得同意就导入的名单会危及质量并招致封号。
  • 为所有人构建一个通用机器人。 专注且经过测试的流程效果更好,也更合规。

OmniChannels.ai 如何提供帮助

OmniChannels.ai 为代理商提供白标控制台、每位客户一个子账户(拥有独立的余额、发送方 ID、用户和 webhook),并以 Meta 官方商务解决方案提供商的身份通过 Embedded Signup 完成接入。平台涵盖 WhatsApp、Messenger、Instagram、短信、RCS 和邮件,并配有 Omni Inbox、营销活动,以及通过 BroadNet AI 提供的 AI 智能体。备案由我们与您一起准备并提交;决定权在 Meta 和运营商。欢迎联系我们的合作伙伴团队,洽谈代理商计划。

常见问题

营销代理商可以转售 WhatsApp Business API 吗?

可以,通常是通过已经是 Meta 合作伙伴的服务商。Meta 文档区分了解决方案合作伙伴、技术提供商和技术合作伙伴,而成为解决方案合作伙伴的流程很长。大多数代理商在白标平台上运行客户账户并对自己的服务收费,各客户的 WhatsApp 资产则通过 Embedded Signup 开通。

每位客户都需要自己的 Meta 商务账户吗?

建议如此规划。客户应拥有自己的 WhatsApp Business 账户和手机号码,并通过 Embedded Signup 开通,而 Meta 要求完成企业验证才能获得更高上限和官方商家账户(Official Business Account)资格。客户一旦离开代理商,所有权就很关键,因此请在合同中约定资产和模板如何移交。

代理商应如何为 WhatsApp 消息收费?

常见模式有:转收加服务费、包含一定消息额度的月度服务费,或两者混合。请把 Meta 的单条费用单独列出,因为它由 Meta 按类别和市场设定且会变化。请用定价计算器预测每位客户的发送量,而不要报一个固定数字。

我可以为客户在 WhatsApp 上运行 AI 智能体吗?

可以,服务于企业自己客户的 AI 智能体是正常用法。但 Meta 的条款限制 AI 服务商在以通用 AI 为主要功能时使用 WhatsApp Business Platform,因此请构建专注于特定业务的智能体,提供转人工服务,并自行阅读当前条款。

用户同意和内容由谁负责?

按 Meta 的条款,发送消息的企业对其账户内的活动负责,而运营账户的代理商在实际中也分担这一责任。请为每位联系人收集并保存 opt-in,尊重退订,并使用正确的模板类别。请把这些职责写进客户协议。以上不构成法律意见。

代理商在 Instagram 和 Messenger 上能做什么?

代理商可以在共享收件箱里处理私信并自动回复。Meta 的 Instagram 文档指出,API 只能向已给企业发过消息的用户发送,为其他企业处理消息的应用需通过应用审核(App Review)。使用已完成这些步骤的平台,可以省去代理商的这部分工作。

资料来源

  1. Solution providers overview, WhatsApp Business Platform, Meta for Developers
  2. Get started for Tech Providers, WhatsApp Business Platform, Meta for Developers
  3. Meta Terms for WhatsApp Business Platform
  4. Instagram messaging: App Review for apps used by other businesses, Meta for Developers
  5. WhatsApp Business Platform pricing, Meta for Developers