---
title: "Цена массовой SMS-рассылки: почему тарифы разные"
description: "Цена массовой SMS-рассылки: почему стоимость SMS зависит от страны и маршрута, как сегменты и Unicode влияют на счёт и что проверять в коммерческом предложении."
canonical: "https://omnichannels.ai/ru/blog/bulk-sms-pricing-explained/"
language: "ru"
updated: "2026-11-06"
publisher: "BroadNet Technologies"
brand: "OmniChannels.ai"
category: "sms"
primaryQuery: "how much does bulk sms cost"
keywords: ["цена массовой sms рассылки", "стоимость одной sms", "тарифы sms по странам", "сегменты sms стоимость", "как сравнить предложения по sms", "плата за терминацию sms", "расчёт стоимости sms кампании"]
published: "2026-11-06"
author: "OmniChannels.ai Editorial Team"
reviewer: "BroadNet Messaging Solutions Team"
readingMinutes: 10
answer: "Стоимость массовой SMS зависит от страны и оператора получателя, типа маршрута, числа сегментов сообщения, объёма и расходов на имя отправителя или регистрацию. Единой мировой цены нет. Чтобы сравнивать предложения, проверьте, за что выставляется счёт (отправленные или доставленные сообщения), валюту, тип маршрута и сквозные сборы, а затем оцените затраты как число сообщений, умноженное на число сегментов и на тариф страны."
takeaways: ["Цены на SMS задаются по направлениям, а внутри страны нередко и по операторам, потому что принимающий оператор берёт плату за терминацию коммерческого трафика; единый мировой тариф это скрыл бы.", "Качество маршрута входит в цену: прямое подключение к оператору и цепочка посредников могут передавать один и тот же текст по очень разным тарифам, а серый маршрут дешевле отчасти потому, что он не авторизован.", "Вы платите за сегмент, а не за сообщение. Текст длиннее 160 символов GSM-7 или 70 символов Unicode делится на части по 153 или 67 символов, и каждая часть тарифицируется.", "Расходы на имя отправителя и регистрацию во многих странах не входят в тариф за сообщение, поэтому уточняйте, передаются ли они по себестоимости.", "Корректное сравнение требует одного и того же сообщения, одних и тех же направлений, одной валюты и одной базы тарификации: по доставленным, по отправленным или по сегментам."]
faq: 
  - q: "Сколько стоит массовая SMS-рассылка?"
    a: "Прежде всего это зависит от страны и оператора получателя. Тарифы различаются по рынкам, типам маршрутов, ступеням объёма и числу сегментов в сообщении. Мы не приводим единую цифру, потому что она ввела бы в заблуждение. Ориентировочные прайс-листы по странам смотрите на наших страницах с ценами на SMS или рассчитайте свой набор направлений в калькуляторе."
  - q: "Почему в одних странах SMS дешевле, чем в других?"
    a: "Каждый принимающий оператор сам устанавливает плату за доставку коммерческого трафика своим абонентам, а конкуренция, регулирование и размер рынка в странах разные. К этому добавляются используемый маршрут, правила имени отправителя и валютные курсы. В итоге в двух странах одно и то же сообщение может стоить совершенно по-разному."
  - q: "Влияет ли длина SMS на цену?"
    a: "Да. Сообщение тарифицируется по сегментам. Обычный текст GSM-7 помещает 160 символов в одном сегменте или по 153 в каждой части при разбиении. Текст в Unicode, к которому относятся кириллица, арабский, эмодзи и часть знаков препинания, помещает 70 символов в одном сегменте или по 67 в части. Один эмодзи может удвоить стоимость сообщения."
  - q: "Какие скрытые платежи искать в коммерческом предложении на SMS?"
    a: "Спросите про плату за имя отправителя и регистрацию, сборы за недоставленные сообщения, проверку номеров, конвертацию валюты, минимальный ежемесячный платёж, плату за подключение и о том, указан ли тариф за сегмент или за сообщение. Уточните и срок действия предложения, потому что расходы операторов могут меняться."
  - q: "Самый дешёвый SMS-маршрут — самый выгодный?"
    a: "Не обязательно. Низкий тариф на маршруте, который фильтрует сообщения, подменяет имя отправителя или возвращает ложные отчёты о доставке, может обойтись дороже из-за потерянных конверсий и работы поддержки. Сравнивайте стоимость доставленного и подтверждённого сообщения, а не отправленного, и тестируйте маршруты, прежде чем отдавать им объём."
  - q: "Снижается ли цена одной SMS с ростом объёма?"
    a: "Многие провайдеры применяют ступени объёма, поэтому тариф за сообщение падает с ростом месячного объёма. Ступени зависят от страны и провайдера, так что сравнивайте их границы, а не только заявленный тариф. Уточните, считаются ли ступени по каждой стране или по всем направлениям вместе и требуется ли обязательство по объёму."
sources: 
  - title: "3GPP TS 23.038: Alphabets and language-specific information"
    url: "https://www.3gpp.org/dynareport/23038.htm"
  - title: "3GPP TS 23.040: Technical realization of the Short Message Service (SMS)"
    url: "https://www.3gpp.org/dynareport/23040.htm"
  - title: "CTIA Messaging Principles and Best Practices (grey routes, section 5.5.3)"
    url: "https://api.ctia.org/wp-content/uploads/2023/05/230523-CTIA-Messaging-Principles-and-Best-Practices-FINAL.pdf"
  - title: "The Campaign Registry: resources"
    url: "https://www.campaignregistry.com/resources/"
---

# Цена массовой SMS-рассылки: почему тарифы разные

Canonical: https://omnichannels.ai/ru/blog/bulk-sms-pricing-explained/
Language: ru
Publisher: OmniChannels.ai by BroadNet Technologies

Это руководство для команд маркетинга, продукта и закупок, которым нужно разобраться в предложении по массовым SMS, честно сравнить варианты или составить бюджет кампании. Здесь объяснено, почему цена SMS отличается от страны к стране, что определяет реальные расходы помимо заявленного тарифа и как оценить месячный счёт. Мы не приводим тарифы прямо в тексте, потому что прайс-листы меняются; в каждом разделе даны ссылки на актуальные страницы с ценами.

## Как формируется цена массовой SMS-рассылки?

Массовые SMS обычно тарифицируются за сегмент сообщения, по направлениям и в заявленной валюте, а тариф снижается с ростом объёма. Тариф, который вы видите, — как правило, оптовая цена доставки одного сегмента абонентам одного оператора в одной стране.

Поэтому предложение — это таблица направлений и тарифов, а не одно число. На наших страницах [цен на SMS по странам](/ru/sms-pricing/) показаны ориентировочные прайс-листы без налогов, а [индекс цен на сообщения](/data/messaging-price-index/) позволяет сравнить страны. Итоговое предложение подтверждает стоимость для вашего трафика.

## Почему цены на SMS различаются по странам и операторам?

Цены различаются, потому что в каждом направлении свои принимающие операторы, регулирование и конкуренция, а оператор, доставляющий сообщение, берёт за это плату. Разницу объясняют пять факторов.

| Фактор | Что это значит | Влияние на цену |
|---|---|---|
| Терминация у оператора | Принимающий мобильный оператор берёт плату за доставку коммерческого (A2P) трафика своим абонентам. См. [A2P SMS](/ru/glossary/a2p-sms/). | Задаёт нижнюю границу тарифа; различается по странам и часто по операторам |
| Тип маршрута | [Прямой маршрут](/ru/glossary/direct-route/) идёт к оператору без посредников; непрямые маршруты проходят через одного или нескольких агрегаторов; [серый маршрут](/ru/glossary/grey-route/) использует неавторизованный путь | Меньше промежуточных звеньев обычно означает лучшую доставку и понятную цену; серые маршруты выглядят дешёвыми, но несут риск |
| Тип трафика | OTP, транзакционный и рекламный трафик могут маршрутизироваться и тарифицироваться по-разному | Рекламный трафик может фильтроваться или ограничиваться сильнее |
| Имя отправителя и регистрация | Во многих странах требуются зарегистрированные имена отправителя; в некоторых нужны заранее зарегистрированные шаблоны | Часто отдельная разовая или периодическая плата |
| Объём и обязательства | Больший месячный объём или гарантированный объём открывает более низкие тарифы | Тариф за сообщение снижается по ступеням |

Важны и валютные курсы. Если стоимость у оператора задана в одной валюте, а счёт вам выставлен в другой, итоговый тариф меняется вместе с курсом, поэтому валюта счёта должна входить в любое сравнение.

## Почему число сегментов меняет стоимость?

Вы платите за каждый сегмент, а не за каждое сообщение, поэтому длинное сообщение или сообщение в Unicode стоит в несколько раз больше короткого в GSM-7. Именно здесь команды чаще всего ошибаются при составлении бюджета.

Ограничения следуют из стандартов SMS (3GPP TS 23.038 и 23.040). Одно сообщение вмещает 160 символов в 7-битном алфавите GSM или 70 в Unicode (UCS-2). Если сообщение длиннее, оно делится на части, и в каждой есть заголовок, поэтому части вмещают 153 и 67 символов. См. [GSM-7](/ru/glossary/gsm-7/), [Unicode SMS](/ru/glossary/unicode-sms/) и [сегменты SMS](/ru/glossary/sms-segment/).

Кириллица в GSM-7 не входит: текст на русском всегда отправляется в Unicode, поэтому считать нужно по лимитам 70 и 67. Вот пример, посчитанный по этим лимитам:

| Сообщение | Кодировка | Длина | Тарифицируемых сегментов |
|---|---|---|---|
| `Nova Retail: Weekend sale starts Friday at 9 am. Show this text at the till for free delivery on any order. Reply STOP to opt out.` | GSM-7 | 130 символов | 1 |
| `Nova Retail: распродажа в пятницу с 9:00. Ответьте STOP для отказа.` | Unicode | 67 единиц UTF-16 | 1 |
| `Nova Retail: распродажа в пятницу с 9:00. Ответьте STOP, чтобы отписаться. 🎉` | Unicode | 77 единиц UTF-16 (эмодзи считается за 2) | 2 |

Второе и третье сообщения почти одинаковы, но третье не помещается в 70 единиц и делится на две части до 67 единиц, то есть стоит на получателя вдвое больше. На 100 000 получателей это 100 000 сегментов против 200 000. Арабский и другие нелатинские алфавиты тоже по умолчанию идут в Unicode, так что закладывайте 70 и 67 на сегмент. Проверить любой черновик можно в [счётчике символов SMS](/ru/tools/sms-character-counter/), а правила описаны в статье [о лимитах символов SMS и Unicode](/ru/blog/sms-character-limits-unicode-arabic/).

## Что сравнивать в предложении на массовые SMS?

Сравнивайте одно и то же сообщение, отправленное в одни и те же направления, на одной базе тарификации и в одной валюте. Низкий заявленный тариф может скрывать худшие условия по любому из пунктов ниже.

1. **За что выставляется счёт.** Спросите, оплачиваются ли сообщения, отправленные на платформу, принятые оператором или доставленные на телефон, и что происходит с недоставленными. Тарификация по отправке означает, что вы платите за сообщения, которые так и не дошли.
2. **Отчёты о доставке.** Спросите, приходят ли отчёты от оператора или формируются посредником. Отчёты, которым нельзя доверять, делают невозможным измерение стоимости доставленного сообщения. См. [статусы доставки сообщений](/ru/blog/message-delivery-status-explained/).
3. **Тип маршрута по странам.** Спросите, в каких странах маршруты прямые, а в каких непрямые. Цена без указания маршрута несопоставима. В руководстве [серые и прямые маршруты](/ru/blog/grey-route-vs-direct-route-sms/) показано, как их различить.
4. **Имя отправителя и регистрация.** Спросите, в каких странах нужна регистрация, кто её подаёт и передаются ли сборы по себестоимости или с наценкой.
5. **Валюта и счета.** Спросите, в какой валюте зафиксирован тариф и в какой вам выставляют счёт.
6. **Минимумы и подключение.** Спросите о плате за подключение, ежемесячных минимумах и сроке действия предоплаченных средств.
7. **Срок действия.** Спросите, как долго предложение остаётся в силе. Расходы операторов могут меняться.
8. **Сегменты.** Спросите, указан ли тариф за сегмент, как это обычно и бывает, или за сообщение и как обрабатывается Unicode.
9. **Тест.** Попросите пробный период или тестовый трафик на ваши номера и сравните доставку по операторам. Вопросы перечислены в нашем [наборе для оценки провайдера](/ru/tools/messaging-provider-rfp-kit/).

## Как оценить ежемесячную стоимость SMS?

Оцените её как сумму по направлениям: число сообщений, умноженное на число сегментов и на тариф, плюс сквозные расходы на регистрацию. Формула проста; трудность в том, чтобы знать реальное число сегментов и направлений.

**Стоимость за месяц = Σ (сообщения в страну × сегментов на сообщение × тариф этой страны) + регистрация и сквозные расходы**

Возьмём условного ритейлера, который отправляет сообщения на три рынка. Подставьте тарифы с актуальных страниц по каждой стране, например [ОАЭ](/ru/sms-pricing/uae/), [Саудовская Аравия](/ru/sms-pricing/saudi-arabia/) и [Индия](/ru/sms-pricing/india/):

| Направление | Сообщений в месяц | Сегментов на сообщение | Тарифицируемых сегментов | Тариф |
|---|---|---|---|---|
| ОАЭ | 120 000 | 1 (английский, GSM-7) | 120 000 | тариф ОАЭ |
| Саудовская Аравия | 80 000 | 2 (арабский, от 70 до 134 символов) | 160 000 | тариф Саудовской Аравии |
| Индия | 50 000 | 1 | 50 000 | тариф Индии |

Урок здесь в арабском сообщении. На вид это самая маленькая строка, но число сегментов у неё удваивается, поэтому её доля в расходах больше, чем следует из числа сообщений. Если сократить арабский текст до 70 символов или меньше, он снова уложится в один сегмент. Введите свой набор направлений в [калькулятор цен](/ru/pricing/estimator/), чтобы получить ориентировочные цифры без ручного ввода тарифов в таблицу.

Затем добавьте то, что не входит в тариф за сообщение.

- **Регистрация.** В BroadNet регистрация имени отправителя передаётся по себестоимости. В США регистрация в The Campaign Registry предполагает собственные сборы; шаги объясняет наше [руководство по регистрации 10DLC](/ru/blog/10dlc-registration-guide/).
- **Налоги.** Прайс-листы не включают налоги, поэтому уточните, как они применяются к вам.
- **Повторы и сбои.** Заложите запас, если за недоставленные сообщения взимается плата.
- **Пики.** Всплески OTP и дни кампаний требуют запаса по пропускной способности; это вопрос мощности, а не строка цены.

## Самый дешёвый маршрут — самый дешёвый вариант?

Нет. Самый низкий тариф за отправленное сообщение нередко обходится дороже в расчёте на доставленное и полезное. Серые маршруты показывают эту ловушку. Принципы CTIA говорят, что отправителям не следует использовать серые маршруты, которые определены как путь, не авторизованный поставщиками услуг для некоммерческих сообщений потребителям. Такой трафик чаще фильтруется, теряет имя отправителя или возвращает отчёты, не отражающие реальную доставку.

Используйте стоимость результата.

- **Стоимость доставленного сообщения** = общие расходы / сообщения, доставленные на телефоны.
- **Стоимость подтверждённого пользователя** для OTP = общие расходы на OTP / пользователи, завершившие верификацию. См. [снижение расходов на OTP](/ru/blog/otp-cost-reduction-strategies/).
- **Стоимость конверсии** для кампаний = расходы на кампанию / заказы или регистрации, отнесённые к ней.

Тариф на 10 процентов ниже при доставке на несколько пунктов хуже проигрывает по второй и третьей метрикам. В нашем руководстве [как повысить доставляемость SMS](/ru/blog/sms-not-delivered-improve-delivery-rate/) показано, как читать данные.

## Чем отличается ценообразование SMS и WhatsApp?

SMS тарифицируются за сегмент по направлению, а WhatsApp — за доставленное сообщение по категории и рынку получателя согласно тарифной сетке Meta. Стоимость WhatsApp устанавливает документация Meta по ценам, а как её читать, объясняют наши [страницы цен WhatsApp](/ru/whatsapp-pricing/) и [руководство по ценам WhatsApp](/ru/blog/whatsapp-business-api-pricing-2026/). В BroadNet WhatsApp оплачивается по тарифу Meta без наценки. Корректное сравнение каналов считает конверсии, а не сообщения; это делает [калькулятор ROI рассылок](/ru/tools/messaging-roi-calculator/).

## Какие типичные ошибки при бюджетировании SMS?

- **Игнорировать сегменты.** Бюджет по сообщениям вместо сегментов занижает затраты, если текст длинный или в Unicode.
- **Сравнивать без указания маршрута.** Две цены на разные типы маршрутов — это разные продукты.
- **Забыть про регистрацию.** Сборы за имя отправителя и 10DLC, а также сроки могут задержать запуск.
- **Выбирать по тарификации отправки.** Оплата недоставленных сообщений завышает реальную стоимость.
- **Смешивать валюты.** Предложение в одной валюте и счёт в другой скрывают наценку.
- **Не учитывать срок предложения.** Расходы операторов меняются; устаревшее предложение не является обязательством.

## Чем помогает OmniChannels.ai

OmniChannels.ai работает на платформе BroadNet, у которой прямые подключения к более чем 1000 операторов и агрегаторов и которая работает с 2003 года. Плата за подключение и ежемесячный минимум отсутствуют, предложения действительны 60 дней, а счета выставляются в AED, SAR, USD или EUR. Регистрация имени отправителя передаётся по себестоимости, а наша команда готовит и подаёт её вместе с вами. Цены на сайте — ориентировочные прайс-листы без налогов; итоговое предложение подтверждает стоимость. Откройте [калькулятор цен](/ru/pricing/estimator/) или [закажите демо](/ru/demo/), чтобы получить предложение для ваших стран и объёмов.